Positioning

Jack Trout mendefinisikan positioning is a game people play is today's me too product. Dalam The Battle of your mind: positioning is not you do to a product. Positioning is what you do to mind of the prospect. That is you position (palce) the product in the mind of the prospect. Bagaimana konsumen berpikir dan merasakan sebuah produk. Brand positioning defines the way you want consumer to think and feel about your brand. Positioning adalah representasi karakter sebuah produk. Karakter tersebut harus memiliki value tinggi dan distinctive agar bisa bersaing di pasar. Positioning harus didesain. jadi bukan sesuatu yang given, tanpa usaha keras. Bukan durian runtuh dari langit. Tidak tercipta dengan sendirinya. bagaimana konsumen mempercayai dan membandingkannya dengan produk lain. (h. 54).